NEW TIME:2013-09-22 15:40:44
渠道建設(shè)是不僅僅是凈水器廠家的重點(diǎn)發(fā)展方向，同時(shí)也是凈水器代理商的發(fā)展方向。我國大大小小的凈水器廠家已經(jīng)達(dá)到3500家，而凈水器代理商則更是數(shù)以萬計(jì)，不論是廠家還是代理商的發(fā)展程度參差不齊。隨著形勢的發(fā)展，必然有部分凈水器廠家、代理商無法繼續(xù)適應(yīng)市場，遭到淘汰，而維持下來的廠家、代理商，也將面臨日趨加劇的競爭形勢。那么就來說說凈水器代理商要如何發(fā)展下級經(jīng)銷商，凈之泉凈水器宏輔策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為要以代理商自身的發(fā)展為目標(biāo)，選擇合適的經(jīng)銷商，共同推進(jìn)代理商的建設(shè)。那么，凈水器代理商應(yīng)該如何出去吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商？如何從中篩選出適合自己的經(jīng)銷商？作為國內(nèi)直飲機(jī)第一品牌，中國凈水器十大品牌的凈之泉，在這方面有著自己獨(dú)特的經(jīng)驗(yàn)和方法，下面就拿來和大家一起分享。
首先：凈水器代理商需打好根基在發(fā)展下級經(jīng)銷商
對于凈水器代理商來說，要想在當(dāng)?shù)厥袌鲋懈偁幹辛⒂诓粩≈兀仨毥⒌胤狡放苾?yōu)勢，越來越多的代理商自身的軟件建設(shè)外，還傾向于旗艦店的建設(shè)。以前“先招商，后奠基”的路子已行不通，現(xiàn)在奉行的是“打好根基，再談?wù)猩?rdquo;。沒有實(shí)力與內(nèi)涵的“作秀”，只能一時(shí)吸引眾人眼光，不能經(jīng)受時(shí)間考驗(yàn)。因此，對于凈水器代理商來說，必須要先穩(wěn)定后方力量，創(chuàng)建良好的硬件條件，穩(wěn)固的后線才是打勝仗之關(guān)鍵。
其次：認(rèn)清目標(biāo)
代理商的背景再強(qiáng)，缺乏好的產(chǎn)品玩轉(zhuǎn)不起來，公司規(guī)劃再優(yōu)秀，執(zhí)行不到位也是空紙一文，實(shí)戰(zhàn)方案，缺乏解讀和培訓(xùn)也不行，廣告殺傷力再猛，因?yàn)殡娫挏贤记刹粔颍K端客情乏力，招商工作也會(huì)大打折扣。凈水器代理商選擇一個(gè)什么樣的品牌就十分重要了，這也是為什么很多人都指出做凈水器代理商選擇好的品牌，就等于贏在起跑線上的真正原因。就拿凈之泉凈水器來說，我們有針對市場不同年代的消費(fèi)者推出的“中國風(fēng)”、“民族風(fēng)”、“深海藍(lán)”、“黃金限量版”等系列產(chǎn)品，還有常規(guī)的七大系列產(chǎn)品，保證了產(chǎn)品的多樣性，更好的滿足了消費(fèi)者的需求。同時(shí)凈之泉宏輔策劃團(tuán)隊(duì)認(rèn)為：招商是一個(gè)雙向選擇的機(jī)會(huì)。如果經(jīng)銷商選擇不當(dāng)，在以后的市場經(jīng)營中就會(huì)因?yàn)榻?jīng)銷商經(jīng)營能力不足，影響市場的正常運(yùn)作，因此，凈水器代理商在招商時(shí)，對于經(jīng)銷商的選擇要有針對性，不要是蘑菇就采，雖然都希望籃子里的蘑菇越多越好，但是，對于有毒的蘑菇一定要學(xué)會(huì)放棄。否則，一開始可能是滿足了自己的欲望，但最終會(huì)對自己造成傷害。因此招商培訓(xùn)是打造一支優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)必不可少“內(nèi)功”，依靠統(tǒng)一培訓(xùn)達(dá)成共識的目標(biāo)必須清醒認(rèn)識。
再次：找準(zhǔn)自身定位
近年來，傳統(tǒng)的招商定位已經(jīng)難以實(shí)現(xiàn)和承載代理商的戰(zhàn)略要求，一個(gè)代理商要招商成功必須走自己的路，找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿當(dāng)?shù)厥袌錾系膬羲鳟a(chǎn)品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點(diǎn)，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點(diǎn)，助推產(chǎn)品招商工作順利進(jìn)展，這時(shí)外腦主要職能是統(tǒng)攬整個(gè)產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個(gè)具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。如果能提煉一個(gè)讓代理為之一亮的獨(dú)特定位，招商就成功了一大半
第四：選好適合的模式
凈水器代理商招商過程中常犯隨機(jī)性和不可控性性弊病，多數(shù)情況下選擇經(jīng)銷商不是“門當(dāng)戶對”。凈水器代理商要在在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與經(jīng)銷商需求進(jìn)行產(chǎn)品拿出一套實(shí)戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M(fèi)者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時(shí)制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進(jìn)行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護(hù)終端客情關(guān)系、開展促銷活動(dòng)、收款等環(huán)節(jié)的進(jìn)行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會(huì)針對消費(fèi)者的實(shí)際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)。
最后：借助公信平臺
渠道為王，招商制勝。凈水器代理商需要招商，招商是當(dāng)前凈水器代理商營銷中的關(guān)鍵，是更好的贏得當(dāng)?shù)厥袌龅谋赜芍贰＝駮r(shí)今日，凈水器代理商須要有個(gè)有“公信力”、活躍的互動(dòng)招商平臺，能在較短時(shí)間內(nèi)在當(dāng)?shù)胤糯笞约核淼膬羲髌放浦取⒕劢蛊放菩?yīng)。
