NEW TIME:2013-12-28 15:21:10
隨著2013年年底即將到來，凈水器代理商們都開始籌備年底促銷了，為了更好的幫助代理商們做好年底促銷，凈水器十大品牌凈之泉專門整理了一套促銷方案給代理商們，讓代理商們在2013年最后一次促銷中取得輝煌的銷售業績。
凈之泉凈水器品牌總監李陽認將此套方案總結為四句話，筆者將這四句話定義為“金玉良言”，那么就來跟著筆者一起走起！深入分析一下吧。
第一句：千方百計，吸引眼球—廣告語
凈水器促銷需要一個主題，或者說是需要一個理 由，沒有 理由的促銷是沒有說服力的！人 們也是不會信服 的！促銷主題一般都是傳統的節假日，或者某一社會事件作為主題的述求，然后在此基礎上再進行增加和擴展，擴展的最后結果 就是要求大家要用一句或者是兩句簡短的話語，來進行總的概述，也就是我們所說的廣告用語了。
促銷首先一定要能讓大家知道、看到，不讓消費者知道，那就達不到促銷的目的，不如不做。現在的資訊非常發達，人們幾乎是被淹蓋 在了廣告語的包圍之中，所以要求廣告語一定要出眾，要有一種語不驚人誓不休的 感覺。同時，促銷所使用的廣告語，一定要帶給人觸動， 要讓大家有種觸電的感覺，沒有這種感覺大家是很難留下深刻的印象的！沒有能留下深刻的印象，就無法達到促銷的目的！李陽建議代理商的廣告語可以從水與健康、健康的重要性（如今是一個高醫療費用時代）以及結合即將到來的春節等方面。所以歸總一句話：一定要吸引!一定要和 別人做的 不一樣!
第二句：絞盡腦汁調結氣氛—營造氛圍
人是社會的動物，環境對人的影響是巨大 的。這里的環境就包含了自然環境和人文的環境，而人文的環境就更加能對人的行為產生影響。所以促銷就是要營造一種氣氛，經過你的店鋪就想進來，進來就想買，并且是很多 的顧客在店鋪購買。賣場氣氛，一定要注意細節的把握，它是從許多方面體現出來的，它包含了：燈 光、音響、溫度、主 題內容及顏色、商品 陳列、迎賓語、相關道具等諸 多的方面。比如燈光要比平時強，天花要有點綴、音樂要比平時響、迎賓語要簡潔的介紹活動 的內容、如節假日 要突出喜慶等等!做好 這諸多方面，所有的目的就 只是為了一個 —那就是人氣！只有人氣旺了財氣才會旺!同時大家也還要注意的一個問題是：促銷一定要有一個主題，要通過這個主題，將顧客吸引過來，將人氣帶動起來！只有這樣，并且不斷的觀察，不斷的調 整，才能更 好的把促銷做到位！這就是我們所說的：促銷不靠語言做向導，而是要靠氣氛來做引導的道理!
第三句：想方設法，滯留顧客—人氣
滯留顧客的目的，就是要聚集更多的人氣。中國大眾的消費心理，喜歡扎堆，人越多的地方越喜歡去。滯留顧客要從很多方面來著手： 首先，要設計好賣場的動線圖，所謂動線的意思，就是顧客由進入店面開始，直到 顧客離開，他們所能行走的線路。這是需要大家來好好設計和考慮的。一個好的賣場，就是應該讓大家容易的進去， 而不容易出來。 要延長顧客在店鋪挑選的時間，以提高成交的機會。
其次，大家要注意一個細節：很多時候在 促銷期間，大家總是看著顧客找凈水器產品找的很辛苦，所以就 是主動的協助客戶，來尋找產品。這其實是錯誤的，促銷不同平時，不能以平時的方式方法來進行銷售。這個時候要做的就是，不要太多的理會顧客，要讓顧客自己去尋找心中想購買的凈水器產品。這樣的目的就是讓顧客參與到活動中來， 簡單直接的滯留住了顧客。
第四句：冷時修整，熱時持溫—勞逸結合
促銷是一件非常辛苦而勞累的事情，如果一直是要 求員工以最高的熱情和態度去對待，那是不現實的。所以一定要注意修整，因為促銷會有一定的階段性，在高峰的時候，要全力以赴做到最好；在低谷的時候一定要學會修整，保證充分的體力和熱情。
另據凈之泉凈水器品牌總監李陽介紹，憑借多年市場經驗的積累專門成立了宏輔策劃團隊，其目的就是為了更好的幫助代理商制定一對一的市場營銷方案，也正是因為凈之泉的專業、專注所以能更好的幫助代理商做好市場。
